为什么不出售活动：在现代销售中转向价值创造的转变

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活动与销售之间的真正区别

销售涉及各种各样的任务，包括一些与准备工作相关的严重管理。尽管这些任务是必要的，但它们并不等于销售。无论您花多少时间在非销售活动上，它们都不会产生销售。许多销售领导者和经理错误地将出站电话和电子邮件等同于关键销售工作。他们应该跟踪结果。在这个千年的第三个十年中，仅活动就不会获得销售团队会议，因此必须了解非销售任务和实际销售之间的区别至关重要。
非销售任务销售人员经常误以为出售

销售人员经常将这些任务与销售相混淆，包括冷电话，电子邮件，跟进过去的通信，研究前景 乌拉圭电话号码数据 和行业，加入内部会议以及更新CRM。这些任务是销售人员工作的基础，但不要直接导致销售。他们只奠定了基础 - 真实的销售发生在其他地方。
为什么仅衡量活动不足以实现现代销售成功

过去，销售经理使用呼叫量和电子邮件计数等指标来衡量生产率。今天，这还不够了。这些类型的指标反映了销售人员的活动，但与客户参与无关。忙碌与向前迈进的交易并不相同。买家更具抵抗力，数量指标并不表示有意义的进步。

如果您认为“更多的活动等于更好的结果”，那么您就会错过更大的图景。今天的成功来自吸引前景，参与导致结果的宝贵对话。
销售中冷宣传的有效性降低

冷宣传变得更冷。很少有策略突破决策者的抵抗力浪费时间与无法提供价值的销售人员。曾经的销售工具包的主食，电话和电子邮件今天的效率较低。

尽管冷宣传还没有消失，但噪音却变得更加困难。决策者受到信息的轰炸，并对不了解挑战的销售人员怀疑。
现代销售的核心要素：建筑价值和信任

我相信，我们真正销售的唯一一次是当我们与我们的联系人，买家，决策者和利益相关者在一起时，他们只相信那些可以帮助他们解决问题并改善业务的人。当我们创建价值，提供解决方案并建立信任时，就会发生真正的销售。

无论是亲自或实际上，坐在客户面前都是真正的工作。其他一切都是准备。