同样的信息并不能吸引所有人

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购买者群体通常取决于产品或行业，但通过更深入地思考，可以轻松提高广告及其信息的有效性。 案例研究（包括假设和刻板印象） 商家出售儿童用品。他确定目标受众为18-45岁的女性。好吧，让我们开始吧。店里生意不错，店主说这样我就可以高高兴兴地退休了。巴哈马等待着。 在某些时候，商人可能会开始考虑如何提高销售额。他在开放大学学习了营销课程并了解了客户的生命周期。他开始想知道当一对年轻夫妇开始考虑生孩子时会发生什么。女人怀孕了。接下来是看似永恒的等待和挑战。孩子出生了：第一年在睡眠和清醒之间的模糊迹象中过去，孩子必须被从一个地方带到另一个地方。皮尔帕纳学会在水坑里行走并自己吃饭。孩子去了他的第一个照顾地点。会有更多的牙齿。等等。 销售儿童产品的成功商家必须为列出的每个阶段及其他阶段提供全面的产品。


除了母亲之外，购买产品的还有父亲、朋友和祖父母等。然而，。父亲们正 法国 电话号码 寻找一种简单的方法来帮助他们的配偶照顾孩子。 （注：角色也可以完全不同。） 早上，当孩子被一个类似于防辐射服的食品罩包裹着，突然到处都没有粥的时候，父亲感觉自己成功了。 等待孩子出生时，通常会购买婴儿车。父亲会购买价格合理的产品，母亲会购买“如果现在就买一些就好了”，祖父母会购买以二手 Mersu 价格出售的产品。幸运的是，商家可以提供所有选择，但是广告呢：商家知道如何以他熟悉的方式向妈妈推销产品，但他不知道什么样的信息会影响爸爸。那么祖父母呢，你可以在哪里给他们做广告呢？ 和其他人一样，祖父母也可以在 Facebook 上做出色的广告。





还有一个与年龄较大的群体相关的有趣特征。我们发现 60 岁及以上的人非常仔细地阅读他们的 Facebook 留言墙。像年轻人这样的Facebook好友可能不会有数百个，但可能只有50个或更少。因此，每条消息都会被仔细阅读并更加个人化地体验。 广告商在准备广告文字时也应该记住这一点。 买家角色 - 我们的方式 在 Suomen Digimarkkintinn，我们始终根据访谈来定义客户的买家角色。目的是尽可能面对面地进行面试，而机会本身通常会让人大开眼界。用于形成买家角色的一系列问题基于 Adele Revella 的书《买家角色》（2015 年），芬兰语内容大致如下： 年龄、性别、职业 您最赚钱的服务领域是什么？ 客户在购买您的产品/服务时寻求解决什么问题？ 客户对您的解决方案有什么期望？ 客户有什么购买习惯？ 谁影响客户的购买决定？ 为什么客户最终会向你购买？ 上述问题针对不同类型的买家进行了审查。