定义了营销人员需要设置的 KPI，

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购买; 包括问题识别、供应商研究、筛选和采购。 这意味着技术营销人员需要实施全渠道方法来规划他们的技术营销。 毕竟，您的买家可能会在在线搜索问题的答案 (SEO) 时发现您，他们可能会在社交媒体帖子（您的或其他人的）或电子通讯中读到有关您的信息，他们可能会在以下内容中听到您的名字 董事会会议并前往您的网站。 所有这些接触点都已被确定为您与客户关系的有效起点。 因此，规划您的客户旅程并培养您的潜在客户/潜在客户以实现最重要的销售是必须的。 我们建议您围绕 RACE 增长系统为您的技术公司制定营销计划。 这个实用的框架支持技术营销人员优化数字营销的结果。 最终，它是关于使用数据驱动的方法、应用网络分析和推荐的最佳实践，以便从技术公司的数字营销投资中获得更多商业价值。 如下图所示，RACE 增长系统涵盖了如何在整个客户旅程中改进营销，从产生意识到建立受众、鼓励互动、潜在客户开发、购买，然后是忠诚度。 商业会员可以在 RACE 实用数字战略学习路径中获得您
所需的所有工具和培训。 使用我们的 RACE 增长系统来构建您的技术公司的营销计划。 在客户生命周期的每个部分都解释了关键目标和措施。 RACE 增长系统的每个阶段都集成了数据驱动的营销方法，定义了营销人员需要设置的 KPI，以衡量其覆盖范围、互动、转化和参与度。 应用分步流程，以便您可以自信地设定目标、查看结果并利用数据和分析为您的优化提供信息。 了解更多。 您的 IT/高科技业务是否在线竞争？ 竞争
瑞典 WhatsApp 号码数据 如此激烈，您需要脱颖而出。 使用 RACE 增长流程赢得更多客户 今天就开始倾听受众的意见 决定购买技术通常是一个重大决定，既有感性因素，也有理性因素。 您的营销计划必须同时了解两者。 我们建议技术领域的营销人员使用社交聆听来告知他们的策略。 值得庆幸的是，这并不难做到，尤其是今年，数字化颠覆将更多对话带入社交领域。 LinkedIn 发现 IT 决策者的参与度提高了 173%。 您可以通过社交聆听来监控受众在网上所做的事情和所说的话。 该技术在我们的社交媒体营销学习路径中被定义为“管理和分析来自社交来源的客户数据，用于激活和重新调整营销和业务计划”。 要为您的技术公司实施社交聆听，我们建议您对与您的行业相关的关键字进行跟踪，以监控以下内容： 人口统计：当人们在线讨论您的行业时，了解他们的人口统计数据并分析每个细分市场的重要性程度 为了您的业务。 地点：不仅是受众经常使用的社交平台，还有他们阅读的博




客以及他们参与的论坛和团体。 时间：什么时候是与受众互动的最佳时间，什么时候您才能获得更好的认知度、参与度和响应度。 什么：什么已经与您的目标受众产生了作用？ 他们似乎愿意接受什么？ 他们在说什么？ 态度：包括购买过程中的触发因素、观众可能遇到的您可以解决的痛点、您可以借鉴或发表意见的他们正在讨论的热门话题，以及最后的情绪，即高兴、沮丧或中立的评论。 竞争：在一些选定的关键词中，衡量与主要竞争对手相比的声音份额，以了解您的社交活动的有效性。 还要了解他们的语气 (TOV)、他们制作的内容和主题。 社交聆听的常见 KPI 包括声音份额和品牌情感。 对于您自己的个人内容，您还可以跟踪参与度指标。 一旦您确定了哪些 KPI 对实现您的愿景最重要（即不是“虚荣指标”），您就可以使用它们来指导您的计划。 您可能希望增加某个特定关键字的发言权，以建立潜在客户。 或者，您的目标可能是提高某项社交资产的转化率。 一旦您设定了社交目标，您就可以使用我们的社交媒体营销学习路径中的工具来规划和监控您的社交媒体营销策略，以确保您在 RACE 增长系统的所有要素上保持正轨。 我们的 RACE 实用数字策略学习路径和