您必须知道在大型交易

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一个错误可能会让你失去一份合同使公司进入一个不同的 菲律宾电话号码表 联盟例如你会签署比目前大一个数量级的合同。快速成交出售给小公司的低价值交易通常可以通过一两次会议或视频会议来完成。如果是与大公司进行大额交易销售过程可能会拖延数月。大公司的采购决策是参与决策过程的人们之间对话的结果。这些谈话通常是在销售人员不在场的情况下进行的。客户宣布决定合作的会议只是销售人员无法接触到的决策者之间先前做出的安排的公告。坚持不懈可以在小额交易中获得回报在这种交易中单个客户的情绪起着很大的作用他们可能会在与您交谈的那一刻就做出购买决定。



在大额交易的情况下坚持会让客户不想再和你说话或者极大地打击你的积极性。如果您所面对的采购部门有很多咄咄逼人的销售人员那么这一点尤其正确。有了这些知识您的任务就是确保与您在客户端交谈的人做好充分准备将您的产品服务出售给参与决策过程的其他人。毕竟正是这个人将在与影响购买决策的人的对话中展示它。专注于企业销售随着交易规模的增加客户对销售人员的关注度也成比例增加。如果你只专注于销售而不给客户喜欢你的机会那么完成交易的机会就会大大降低。这并不奇怪。通常较大的交易意味着较长的项目实施支持保修服务或验收。