伟事达是一家针对商业领袖的专业发展组织

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每个月一个小组都会开会并邀请一位关于特定主题的演讲者。我的主题当然是如何通过沟通来推动销售。当我与这些群体交谈时无论他们卖什么他们的营销团队有多精明或者他们是否是消费者的人都在没有特定号召性用语的情况下分发内容。正因为如此我们花了三个小时的大部分时间一起研究他们需要进行的调整以推动销售。这不是一件容易的事但是很有效。让我们看一下三个不同的示例了解如何通过建立社区产生潜在客户和推动销售来构建号召性用语。建立社区在我的办公室里我们有所谓的“本周问题”。几年前我们的一位聪明的年轻专业人士对我说您环游世界与企业主谈论他们应该如何使用视频来吸引潜在买家但我们没有使用它。就像律师和会计师一样我们靠出卖大脑谋生。

我们的时间就等于金钱。因此当有人问他们是否可以听取我们的意见时他们实际上是在向我们免费提供我们的产品。有一天我们在一次员工会议上讨论了这个问题我们所有人都想到了制作视频的想法。有人说为什么我们不让人们通过我们的页面来 捷克共和国电话号码列表 征求我们的意见呢本周的问题就这样诞生了。我们的目标只是建立社区并吸引朋友客户潜在客户和竞争对手。我们不仅衡量收到的问题数量还衡量视频观看次数网站和博客上这些页面的访问者评论社交分享以及页面上的新点赞数量。这也让被选择问题的人感到非常特别和重要当我的整个组织和他们所有的社交关系那天都在谈论这个问题时他们获得了分钟名气中的一分钟这导致为生活。产生潜在客户产生潜在客户的最佳方式是通过内容。从两个角度思考内容免费和付费。



付费内容并不一定意味着金钱会易手相反您会得到一些东西来换取您的内容例如电子邮件地址或电话号码。假设您想要举办一次免费的每月网络研讨会但人们必须注册才能参加。这是免费和付费模式。他们通过电子邮件地址向您付款这意味着他们已允许您向他们进行营销并且他们将获得信息丰富的免费网络研讨会。但是如何通过一场网络研讨会产生潜在客户呢这是有趣的部分您可以使用传统和新的策略来获得注册。您将使用媒体关系电子邮件营销社交媒体直邮内容和广告。在某些情况下您将向您已经认识的人推销网络研讨会但他们可能是尚未决定与您合作的潜在客户前客户或完全陌生的人。在大多数情况下注册参加网络研讨会的人都是合格的潜在客户。有些人会成为竞争对手因为他们想看看你在做什么并想模仿你但大多数人会是想与你做生意的人。