将焦点从价格转移到价值

jakaria.seobd@g

也许你内心深处知道这个潜在客户并不合适。也许他们最好选择你更便宜的竞争对手，或者也许他们实际上根本不需要你的产品。

如果是这样，我们的工作就完成了（就叫我们奇迹创造者吧）。如果不是这样——你真的认为你的潜在客户需要你的产品，但不太明白这从何而来——让我们深入探讨如何扭转谈话。


如果您留意了（您留意了，对吧？），您现在就会明白，您应该尝试弄清楚为什么您的潜在客户反对这个价格。

提出一些有针对性的问题应该可以解决问题。尝试以下方法：

从成本角度来看，我们解决方案的哪些方面让您担心？
如果定价不是问题，您会继续吗？
你有预算吗？
您是否在寻求更好的交易？
例如，假设你问他们到底对定价有什么顾虑，他们提到 ebay 数据库 他们正在与更便宜的竞争对手交谈。然后你可以提供一些数据来表明你的产品具有更高的投资回报率。

关注长期投资回报率，您就会鼓励您的潜在客户思考初始投资以外的问题。

如果您已经（咳咳）正确筛选并培养了潜在客户，那么在与您实际交谈时，他们应该会完全接受。擅长培养潜在客户的公司产生的销售就绪潜在客户数量会多50% 。这应该会让有关长期投资回报率的对话变得更容易处理。

使用社会认同和推荐
还需要再多做些说服工作吗？现在是时候拿出重磅武器了：社会认同。
他们的回答会为您指明正确的方向。